Маркетинг агробизнеса: комплексное продвижение «Агро-Новации»

АгробизнесКраснодарский край3 месяца
250₽стоимость заявки с Авито16 объявлений с нашими текстами и дизайном
4,5%доля рекламных расходовв выручке канала Авито
45страницруководства по стилюдля сотрудников и подрядчиков
3месяцаот стиля до продажбренд, реклама, отдел продаж, сайт
Фирменный стиль «Агро-Новация»
Задача

Сделать компанию узнаваемой и научить её продавать

«Агро-Новация» продаёт инкубационное яйцо и суточных цыплят фермерам и оптовым покупателям. Клиентам важно получить качественную продукцию, вовремя дождаться поставки и знать, что поставщик поможет с выращиванием.

Нужно было понятно объяснить преимущества компании, сделать её узнаваемой и привлечь новых покупателей. А заодно помочь менеджерам обрабатывать обращения и наладить работу с постоянными и ушедшими клиентами.

  • Объяснить, почему стоит выбрать «Агро-Новацию»
  • Привлечь новых покупателей
  • Наладить работу с заявками и клиентами
Что сделали

Семь шагов: от образа компании до возврата клиентов

  1. 01

    Объяснили, почему стоит выбрать «Агро-Новацию»

    Выделили преимущества для двух групп покупателей.

    Аргументы ↓
    • Для фермеров: здоровье цыплят, набор веса, бережная доставка и помощь в выращивании
    • Для оптовиков: качество инкубационного яйца, выводимость, соблюдение сроков и стабильные поставки
    • Сформировали образ компании: опытный и надёжный партнёр, который поддерживает покупателя и после продажи
  2. 02

    Создали единый фирменный стиль

    Цвета, шрифты, графика и правила оформления.

    Носители ↓
    • Собрали стиль в руководство на 45 страниц для сотрудников и подрядчиков
    • Подготовили презентацию для переговоров и шаблон для новых презентаций
    • Оформили визитки, документы, упаковку, сувениры, транспорт и новый офис
    • Помогли выбрать подрядчиков и организовать заказ сувенирной продукции
  3. 03

    Запустили рекламу на Авито

    Заявки по 250 ₽ при доле расходов 4,5% выручки канала.

    • Оформили страницу компании
    • Подготовили тексты и дизайн 16 объявлений
    • Запустили и вели рекламную кампанию
  4. 04

    Подключили радио, наружку и местные акции

    Рассказали о том, что важно фермерам.

    Креативы ↓
    • Написали тексты радиороликов, составили план выходов, организовали запись и размещение
    • Подготовили макеты наружной рекламы и подобрали места размещения на карте
    • Провели розыгрыш цыплят с отзывами и репостами
    • Ко Дню защиты детей — промоакция в двух станицах: листовки, сторис и рассылки по группам
  5. 05

    Помогли менеджерам работать с заявками

    Сценарий разговора от первого вопроса до покупки.

    Сценарий ↓
    • Какие вопросы задать, как выяснить объём и сроки закупки
    • Как объяснить преимущества продукции и ответить на сомнения
    • Чем завершать разговор: запись на вывод цыплят, прайс или следующий контакт
    • Прослушивали звонки и оценивали работу менеджеров
  6. 06

    Наладили обратную связь и возврат клиентов

    Инструменты, чтобы узнавать мнение покупателей и возвращать ушедших.

    Работа с базой ↓
    • Опрос: готовы ли покупатели рекомендовать компанию и довольны ли менеджерами
    • Вопросы, формы и таблицы для анализа ответов
    • Сценарий разговора с клиентами, которые перестали заказывать
    • Обучили команду работе с этими инструментами
  7. 07

    Подготовили основу для сайта и контента

    Задел для следующего этапа продвижения.

    • Структура главной страницы и страницы инкубационного яйца, схема блоков и задание на разработку
    • Разделы для покупателей яйца и цыплят, календарь поставок и вывода, ответы на частые вопросы
    • Задание на ролик о производстве и сценарии коротких видео с руководителями и специалистами
    • Идеи совместных акций с магазинами кормов, ветаптеками и поставщиками оборудования
Аргументы

Два покупателя — два набора причин купить

На этой основе сформировали образ компании: опытный и надёжный партнёр, который поддерживает покупателя и после продажи.

Фермеры

Хотят вырастить здоровую птицу

  • Здоровье цыплят
  • Набор веса
  • Бережная доставка
  • Помощь в выращивании
Оптовики

Хотят стабильный результат партии

  • Качество инкубационного яйца
  • Выводимость
  • Соблюдение сроков
  • Стабильные поставки
Реклама

Авито, радио, наружка и местные акции

Наружная реклама «Агро-Новация»: новый инкубатор в Динском районе

Говорим о том, что важно фермеру

Качество цыплят, ветеринарный контроль и рост птицы — в каждом ролике, баннере и сторис.

  1. РадиоТексты роликов, план выходов, запись и размещение
  2. Наружная рекламаМакеты и места размещения, отмеченные на карте
  3. Розыгрыш цыплятУчастие за отзывы и репосты
  4. Промоакция ко Дню защиты детейВ двух станицах: листовки, сторис и рассылки по группам
Сторис «Горящая цена на цыплят»: цыплёнок в скорлупе Сторис «Горящая цена на цыплят»: цыплёнок на яйце
Отдел продаж

Сценарий разговора, который ведёт к покупке

Прописали, как менеджеру провести звонок от первого вопроса до договорённости. Потом прослушивали звонки и оценивали, как обращения переходят в покупку.

  1. ЗнакомствоКакие вопросы задать покупателю
  2. ПотребностьОбъём и сроки закупки
  3. ПреимуществаПочему наши цыплята и яйцо
  4. СомненияОтветы на возражения
  5. ИтогЗапись на вывод, прайс или следующий контакт

+ контроль Прослушивали звонки и разбирали с менеджерами, что помогает клиенту перейти к покупке.

Работа с текущей базой

Работа с текущей базой

Отдельная система для тех, кто уже покупал: узнаём их мнение и возвращаем ушедших клиентов. В конце обучили команду работать с этими инструментами.

Замер лояльности

Опрос покупателей

Узнаём, готовы ли покупатели рекомендовать компанию и насколько довольны работой менеджеров. Подготовили вопросы, формы и таблицы для анализа ответов.

Возврат клиентов

Сценарий для ушедших

Для клиентов, которые перестали заказывать, — отдельный разговор: выяснить причину ухода и понять, что поможет вернуться.

Обучение командыПровели обучение менеджеров работе с опросом и сценарием возврата
Фирменный стиль

Узнаваемость на каждом носителе

Цвета, шрифты, графика и правила оформления — в руководстве на 45 страниц. Визитки, документы, упаковка, сувениры, транспорт и новый офис.

Результат

Что получил заказчик за три месяца

Образ и стильЕдиный фирменный стиль, понятные аргументы для покупателей, материалы для рекламы и переговоров
Заявки по 250 ₽Авито, радио и промоакция. Доля рекламных расходов — 4,5% выручки канала
Отдел продажСценарий общения с покупателями, опрос клиентов и сценарий возврата ушедших
Основа для ростаСтруктура сайта, сценарии видео и идеи партнёрских акций
«Реклама приводит заявку, но продаёт менеджер. Поэтому мы работаем и с рекламой, и с тем, что происходит после звонка»
Марина ПановаМарина Пановаоснователь агентства «Маркетинг ПА-новой»
Бесплатная консультация

Хотите, чтобы реклама приводила покупателей, а не просто звонки?

Разберём ваш маркетинг и продажи и предложим решение — бесплатно, 30 минут.

  • Посмотрим, какие каналы подойдут вашему покупателю
  • Подскажем, где теряются заявки между рекламой и продажей
  • Перезвоним в рабочее время: пн–пт, 10:00–21:00
Заполните форму

Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Подробнее об услугах

Услуги, которые мы использовали в этом проекте

Написать в WhatsApp