Комплексный маркетинг ювелирного бренда KALINKA

Мода и ритейлИнтернет-магазин и офлайн7 месяцев
398обращений с сайтаза четыре месяца
171покупка с сайтаза четыре месяца
43%конверсия в покупкуиз обращения в продажу
6 058₽средний чекпо покупкам с сайта
Рекламный макет бренда KALINKA
Задача

Связать рекламу, продажи и постоянных клиентов

KALINKA — российский бренд украшений. Компания продаёт через интернет-магазин, маркетплейсы и магазины в торговых центрах, а также работает с оптовыми покупателями.

Нужно было понять, какие каналы приводят покупателей, улучшить обработку заявок и стимулировать повторные покупки. Связать работу сайта и розничных магазинов, а для оптовых партнёров подготовить отдельные предложения и удобный процесс заказа.

  • Видеть, какие каналы приводят покупателей
  • Быстро обрабатывать заявки и возвращать клиентов
  • Выстроить оптовые продажи
Что сделали

Семь направлений: от отчётности до оптовых продаж

  1. 01

    Навели порядок в отчётности

    Чтобы сравнивать каналы и видеть, где нужно внимание.

    Отчётность ↓
    • Создали и внедрили отчёт по продажам в 1С
    • Подготовили ежемесячные планы и рассчитали средний чек по каждому каналу
    • Собрали данные о себестоимости и расходах
    • Разобрали отдельно сайт, маркетплейсы, розницу и опт
  2. 02

    Доработали сайт и рекламу

    На основе карт кликов на телефоне и компьютере.

    Сайт ↓
    • Рекомендации по каталогу, меню, баннерам и блокам
    • Форма помощи стилиста, если украшения нет в наличии
    • Всплывающие формы, чат и заявки на консультацию
    • Аудит Яндекс Директа, SEO-теги категорий и план продвижения
  3. 03

    Подключили Callibri

    Каждое обращение — с источником.

    Аналитика ↓
    • Сравнили сервисы аналитики и подключили Callibri
    • Отслеживание звонков, заявок из корзины и форм консультации
    • Связали обращения с поиском, Директом и Яндекс Маркетом
    • Срок обработки заявки — до 10 минут, контроль пропущенных
  4. 04

    Внедрили программу лояльности

    На сайте и в розничных магазинах.

    Лояльность ↓
    • Правила начисления и списания бонусов и уровни
    • Карты, QR-коды и сценарии для консультантов
    • Цепочка сообщений: от приветствия до приглашения вернуться
    • Бонусы за отзывы на картах и отчётность по картам стилистов
  5. 05

    Запустили акции с партнёрами

    От распродаж до юбилея бренда.

    Акции ↓
    • «Роскошные недели» со скидками 50–80% и короткие распродажи
    • Мероприятие к 10-летию бренда
    • Акции в ТРЦ «Галерея», «Мега» и «Красная площадь»
    • Розыгрыши с партнёрами и блогеры для Wildberries
  6. 06

    Подготовили инструменты для опта

    Предложение, сценарии и личный кабинет.

    Опт ↓
    • Преимущества сотрудничества для оптовых покупателей
    • Сценарий разговора, приветственное сообщение, анкета и презентация
    • Страница оптового направления и раздел «Партнёрам»
    • Концепция личного кабинета и презентация по выкладке
  7. 07

    Установили правила работы в CRM

    Для розничного и оптового отделов.

    • Какие данные вносить по каждой заявке
    • Как фиксировать работу с клиентом
Сайт

Мы изучили, как покупатели ведут себя на сайте

Мы разобрали карты кликов на телефоне и компьютере: что смотрят, куда нажимают и какие категории интересуют. И на этой основе переработали каталог, меню, баннеры и расположение блоков.

Что мы сделали на сайте
  • Рекомендации по каталогу, меню, баннерам и расположению блоков
  • Форма помощи стилиста, если нужного украшения нет в наличии
  • Всплывающие формы, чат и заявки на консультацию
  • Аудит Яндекс Директа и рекомендации по рекламе
  • SEO-теги основных категорий и план продвижения в поиске
Аналитика

Мы подключили Callibri и сделали каждую заявку видимой

Мы сравнили сервисы аналитики, подключили Callibri к сайту и связали каждое обращение с источником. Теперь видно, какой канал приводит покупателей.

  1. ИсточникПоиск, Директ, Яндекс Маркет
  2. ОбращениеЗвонок, корзина, форма консультации
  3. CallibriФиксирует канал каждой заявки
  4. МенеджерОбработка заявки до 10 минут
  5. ОтчётКаналы и пропущенные обращения

до 10 минут Мы установили срок обработки заявки и настроили контроль пропущенных обращений.

Программа лояльности

Мы запустили программу лояльности на сайте и в магазинах

Мы разработали правила: сколько бонусов получает покупатель, как их потратить и как перейти на следующий уровень. Подключили программу к сайту и розничным магазинам, подготовили карты, QR-коды и сценарии для консультантов.

Мы тестировали программу на пробных покупках, ежедневно контролировали её работу и решали технические вопросы. Отдельно предусмотрели бонусы за отзывы на картах.

  1. День 0Приветствие и 200 бонусов
  2. День 15Напоминание о бонусах
  3. День 30Специальное предложение
  4. 6 месяцевПриглашение вернуться
Электронная карта лояльности KALINKA в кошельке телефона: статус Ambassador 15% и баланс бонусов

Электронная карта в кошельке телефона: статус, баланс бонусов и штрихкод для кассы

Акции

Мы запускали акции и продвигали бренд вместе с партнёрами

Для каждой акции мы готовили условия, тексты, дизайн, материалы для сайта и инструкции сотрудникам.

Распродажа«Роскошные недели»−50…80%

Скидки на украшения и короткие распродажи между ними. Для продавцов-стилистов — мотивационная программа с призами за выполнение плана.

Событие10 лет бренду

Мероприятие к юбилею KALINKA

ТРЦ«Галерея», «Мега», «Красная площадь»

Акции в торговых центрах. В «Галерее» — сертификат на 500 ₽ при покупке от 5 000 ₽

Площадки ТЦСайты, приложения, радио

Рекламные поверхности торговых центров, указатели и материалы для магазинов

ПартнёрыРозыгрыши и коллаборации

Совместные розыгрыши, блогеры для Wildberries, переговоры с ресторанами и другими компаниями

Опт

Мы помогли выстроить оптовое направление

Мы выяснили, что важно оптовым покупателям, и сформулировали преимущества сотрудничества с KALINKA. Подготовили сценарий разговора для менеджера, приветственное сообщение, анкету и презентацию для партнёров.

Разработали страницу оптового направления для продвижения в поиске, инструкцию по личному кабинету и презентацию о том, как оформлять выкладку украшений в магазинах партнёров.

Отчётность и CRM

Мы навели порядок в цифрах

Отчёт в 1СМы создали и внедрили отчёт по продажам, ежемесячные планы и средний чек по каждому каналу
Каналы отдельноСайт, маркетплейсы, розница и опт — со своими цифрами, себестоимостью и расходами
Правила CRMИнструкции для розничного и оптового отделов: какие данные вносить и как фиксировать работу с клиентом
Результат

Что бренд получил от нашей команды

За семь месяцев мы связали работу сайта, рекламы, розничных магазинов и отдела продаж.

Прозрачные каналыМы показали, откуда приходят покупатели и сколько приносит каждый канал
Больше продаж с сайтаПосле наших доработок — 398 обращений и 171 покупка за четыре месяца, конверсия около 43%
Повторные покупкиМы запустили программу лояльности и цепочку сообщений для покупателей
Опт и продажиМы дали команде правила обработки заявок и инструменты для оптовых партнёров
«Когда видно, откуда пришёл каждый покупатель и что заставит его вернуться, маркетинг перестаёт быть расходом и начинает приносить деньги»
Марина ПановаМарина Пановаоснователь агентства «Маркетинг ПА-новой»
Бесплатная консультация

Хотите, чтобы покупатели возвращались снова и снова?

Мы подключим аналитику, выстроим работу с заявками и запустим программу лояльности. Начнём с бесплатной консультации — 30 минут.

  • Посмотрим, какие каналы приносят продажи, а какие — только расходы
  • Подскажем, как увеличить повторные покупки
  • Перезвоним в рабочее время: пн–пт, 10:00–21:00
Заполните форму

Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Подробнее об услуге

Услуга, которую мы использовали в этом проекте

Написать в WhatsApp