Маркетинговая стратегия ювелирного бренда Safina Concept

Мода и украшенияСтратегия и запускКомплексный маркетинг
✦Мы нашли, что важно покупательницеОпрос и фокус-группа: сомнения и скрытые желания
◈Мы спроектировали сайтСтруктура, каталог, личный кабинет и связь с 1С
➚Мы построили путь к покупке11 каналов, Telegram-бот и консультация стилиста
♡Мы продумали повторные покупкиСегменты базы и программа лояльности
Украшения Safina Concept на моделях
Задача

С чем к нам пришёл бренд

Safina Concept — российский бренд премиальной бижутерии дизайнера Антонины Сафиной. Авторские украшения ручной работы, в которых важны детали, материалы и личная история.

Нужно было понятно рассказать, для кого создаются украшения и чем они отличаются от других брендов. А затем подготовить сайт, рекламу, контент и работу с покупателями так, чтобы всё передавало одну идею и помогало продавать.

  • Понять покупательницу
  • Собрать бренд в одну идею
  • Подготовить запуск продвижения
Что сделали

Что мы сделали: восемь шагов к запуску

  1. 01

    Мы узнали, что важно покупательницам

    Опрос и фокус-группа.

    Исследование ↓
    • Кто выбирает украшения, чего ждёт и что мешает решиться
    • Сомнения: аллергия, срок службы, «подойдёт ли мне», с чем носить
    • Эмоциональный запрос: выглядеть смелее и свободнее
  2. 02

    Мы сформулировали идею бренда

    Руководство по бренду и слоган «Быть женщиной».

    Идея ↓
    • Ценности: женственность, эстетика, чувственность, самостоятельность
    • Акцент на авторстве, ручной работе и материалах
    • Слоган «Быть женщиной» через дружбу, материнство, красоту и удовольствие
  3. 03

    Мы определили характер и тон

    Чувственность и смелость.

    • Говорить легко, уверенно и вдохновляюще, без поучений
    • Сверили подачу с UNOde50, Island Soul, Gem Kingdom, Alexander McQueen и Celine
  4. 04

    Мы подготовили презентацию и рассказ о бренде

    От лица Антонины Сафиной.

    Материалы ↓
    • Структура презентации: история, ценности, идея, украшения
    • Текст от лица основательницы
    • Сценарий рассказа о бренде для отдела продаж
  5. 05

    Мы спроектировали сайт

    Подробное задание на разработку.

    • Структура страниц, каталог и личный кабинет
    • Требования к связи с 1С
    • Крупные фото и видео, переход к украшениям через коллекции
  6. 06

    Мы составили план привлечения

    11 каналов и Telegram-бот.

    Путь к покупке ↓
    • Роль каждого канала: познакомить, заинтересовать, привести, помочь решиться
    • Путь: публикация → сайт или бот → консультация → заказ
    • Бот с опросом и каталогом из 30 украшений
  7. 07

    Мы продумали повторные покупки

    Сегменты базы и лояльность.

    Лояльность ↓
    • Сегменты по давности, частоте и сумме покупок
    • Уровни с кешбэком, бонусы за подруг, закрытые распродажи
    • Доставка с примеркой, пожелания в упаковке, встречи для клиенток
  8. 08

    Мы рассчитали бюджет и контент

    Смета, сценарии выручки и контент-план.

    Бюджет ↓
    • Темы публикаций и сценарии видео «Быть женщиной»
    • Смета работ и рекламы по каждому направлению
    • Сценарии выручки 300 000 и 500 000 ₽ и порядок запуска каналов
Исследование

Мы выяснили, что останавливает покупательницу

Мы провели опрос и фокус-группу: кто выбирает украшения бренда, чего ждёт от покупки и что мешает решиться.

Сомнения перед покупкой
  • Не вызовет ли аллергию?
  • Долго ли прослужит?
  • Подойдёт ли к моей внешности?
  • С чем это носить?
Эмоциональный запрос

Женщина хочет выглядеть смелее, чувствовать себя свободнее и привлекательнее — но не всегда позволяет себе выделяться.

Идея бренда
Быть женщиной

— это дружбаматеринствокрасотаудовольствиеправо быть собой

ЖенственностьУкрашение — центр образа
ЭстетикаВнимание к деталям и материалам
ЧувственностьЛюбовь к красоте и удовольствию
СамостоятельностьСвобода выбирать свой стиль

Мы собрали единое руководство по бренду, определили тон — легко, уверенно, вдохновляюще, без поучений и стереотипов — и сверили подачу с UNOde50, Island Soul, Gem Kingdom, Alexander McQueen и Celine.

Кольцо Indulgence от Safina Concept
Путь к покупке

Мы построили путь от первого касания до заказа

Мы подобрали 11 каналов — соцсети, поиск, карты, рекламные площадки, Pinterest, статьи, подкасты, видео, СМИ, мероприятия и партнёрства — и для каждого определили роль.

  1. ЗнакомствоПубликация или реклама
  2. ИнтересСайт или Telegram-бот
  3. КонтактКаталог, сертификат, онлайн-примерка
  4. КонсультацияПерсональный подбор стилиста
  5. ЗаказПокупка и доставка с примеркой
Telegram-бот

Мы придумали бота, который подбирает украшения

Короткий опрос о поводе покупки, любимых цветах и стиле. В ответ покупательница получает каталог из 30 украшений, а менеджер — всё, что нужно для персональной рекомендации.

Повторные покупки

Мы продумали, как превратить покупательницу в поклонницу

Мы предложили делить базу по давности, частоте и сумме покупок — и говорить по-разному с новыми, постоянными и давно не возвращавшимися клиентками.

Программа лояльности
  • Уровни с кешбэком
  • Бонусы за приглашение подруг
  • Закрытые распродажи
Приятный сервис
  • Доставка с примеркой
  • Пожелания в упаковке
  • Подарки для хранения украшений
Поводы вернуться
  • Встречи для клиенток
  • Проекты со стилистами
  • Подбор комплектов и премиальная линейка
Контент

Мы написали контент-план и сценарии видео

Видео вокруг слогана «Быть женщиной»: встречи с подругами, материнство, прогулки по городу, смена образов и удовольствие от жизни. Контент показывает и украшения, и то, как они меняют настроение.

  • Коллекции и процесс создания
  • Как сочетать и носить
  • История основательницы
  • Образы покупательниц
  • Ценности бренда
  • Новинки и коллаборации

Также мы собрали презентацию бренда, написали текст от лица Антонины Сафиной и сценарий рассказа о бренде для отдела продаж.

Бюджет

Мы рассчитали, сколько нужно вложить в продвижение

Смета по каждому направлению: работы и рекламные расходы отдельно. Два сценария выручки и порядок запуска каналов с наращиванием вложений по реальным результатам.

Сценарий 1300 000 ₽выручки в месяц
Сценарий 2500 000 ₽выручки в месяц
Средний чек 12 000 ₽Посещение сайта 40 ₽Конверсия в покупку от 1,5%

Это плановые расчёты, а не фактические результаты продаж.

Результат

Что бренд получил от нашей команды

Единый план развития: кому и что предлагать, как рассказывать об украшениях, где искать покупательниц и как поддерживать с ними связь. Разработка сайта, запуск рекламы и подключение систем в этот этап не входили.

Руководство по брендуИдея, ценности, характер и тон общения
Задание на сайтСтруктура, каталог, кабинет и связь с 1С
План продвиженияКаналы, бот, контент-план, сценарии видео и бюджет
Продажи и лояльностьСценарий для продавцов, сегменты базы и бонусы
«Красивых украшений много. Покупают те, за которыми стоит понятная идея и история. Мы собрали эту идею и превратили её в план продаж»
Марина ПановаМарина Пановаоснователь агентства «Маркетинг ПА-новой»
Бесплатная консультация

Хотите запустить свой бренд с понятным планом продаж?

Мы изучим покупателей, соберём идею бренда и рассчитаем продвижение. Начнём с бесплатной консультации — 30 минут.

  • Поможем понять, кто и почему покупает ваш продукт
  • Подскажем, с каких каналов начать
  • Перезвоним в рабочее время: пн–пт, 10:00–21:00
Заполните форму

Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Подробнее об услугах

Услуги, которые мы использовали в этом проекте

Написать в WhatsApp