Маркетинг клиники косметологии YB Beauty Clinic: привлечение и удержание пациентов

Красота и косметологияКраснодарКомплексный маркетинг
60пациентов опросилиузнали, как они выбирают врача
10клиник-конкурентов изучилиакции, соцсети, карты, заявки
30рекламных объявлений проверилив Яндекс Директе
Процедура фотоомоложения в YB Beauty Clinic
Задача

С чем к нам пришла клиника

YB Beauty Clinic — клиника эстетической косметологии в Краснодаре. Её сильные стороны — опыт Юлии Быковой, сочетание косметологии и нутрициологии, персональное внимание и поддержка пациента после процедуры.

Нужно было выяснить, что важно пациентам, понятнее рассказать о преимуществах и найти, что мешает людям записываться. При ограниченном рекламном бюджете важно было проверить и рекламу, и то, как команда отвечает на обращения.

  • Понять, почему пациенты выбирают клинику
  • Понятно рассказать о преимуществах
  • Найти, что мешает записи
Что сделали

Что мы сделали: семь шагов

  1. 01

    Мы узнали, почему пациенты выбирают клинику

    Опрос 60 клиентов.

    Исследование ↓
    • Как выбирают врача, какие процедуры интересны, почему отказываются
    • Главное — компетентность врача и эффективность, цену назвал один человек
    • Рекомендации по услугам для первого визита и следующих предложений
  2. 02

    Мы проверили конкурентов и путь пациента

    10 клиник и контрольные обращения.

    Тайный покупатель ↓
    • Преимущества, акции, соцсети, карточки на картах и работа с заявками
    • Скорость ответа, предложение записи, встреча и связь после процедуры
    • Сильные стороны клиники и точки роста
  3. 03

    Мы сформулировали преимущества и характер бренда

    Экспертность, комплексный подход и тепло.

    Бренд ↓
    • Три опоры бренда и эмоциональная идея — дружба
    • Как показывать преимущества в общении с пациентами
    • Три черты характера и рекомендации для текстов
  4. 04

    Мы подготовили рекомендации по сайту

    Содержание, оформление и удобство записи.

    План ↓
    • Заметнее Юлия Быкова, оборудование и факты о клинике
    • Кнопка записи на главной
    • Понятные описания услуг и акции с чёткой выгодой
  5. 05

    Мы составили план для карт и соцсетей

    Яндекс Карты, закрепы, истории пациентов.

    • Материалы для Яндекс Карт
    • Темы публикаций и истории «запрос — решение — результат»
    • SEO, статьи, Авито, экспертные завтраки, личный бренд
  6. 06

    Мы проверили рекламу в Яндекс Директе

    30 объявлений, 63 конверсии.

    Реклама ↓
    • Сравнили количество и стоимость конверсий
    • Нашли объявления с разницей в цене обращения в 13 раз
    • Рекомендации по стоимости обращения и подаче акций
  7. 07

    Мы обучили команду продажам

    Финальный этап проекта.

    Обучение ↓
    • Обучение сотрудников, которые общаются с пациентами
    • Быстрые ответы, понятный рассказ об услугах и запись
Исследование

Мы выяснили, почему пациенты выбирают клинику

Мы опросили 60 клиентов: как они выбирают врача, какие процедуры им интересны и почему могут отказаться от услуг.

Что важно при выборе клиники
Компетентность врача№1
Эффективность процедур№2
Минимальная цена1 чел.

Поэтому мы предложили делать акцент на квалификации специалистов, качестве препаратов и понятном объяснении процедур.

Кто пациенты клиники
  • 36–45 лет
  • Руководители
  • Финансисты
  • Ценят экспертность

Более половины опрошенных занимают руководящие должности или работают в финансах. Мы подготовили рекомендации по услугам для первого визита и следующим предложениям.

Тайный покупатель

Мы прошли путь пациента — у клиники и у 10 конкурентов

Через контрольные обращения и визиты мы проверили, как быстро отвечают, предлагают ли запись, как встречают и связываются ли после процедуры.

Сильные стороны

Что уже работает

  • Приём вовремя
  • Гостеприимство
  • Звонок пациенту на следующий день после процедуры
Точки роста

Что мы предложили улучшить

  • Скорость ответа на обращения
  • Переписку с пациентами
  • Объяснение этапов процедуры
  • Подбор дополнительных услуг под запрос
Бренд

Мы сформулировали, за что пациенты любят клинику

Главной эмоциональной идеей стала дружба — забота, поддержка и личное внимание. Мы описали, как показывать это в общении: делиться знаниями, внимательно слушать, объяснять рекомендации и оставаться на связи после визита.

01Экспертность Юлии БыковойОпыт и знания главного врача — в центре коммуникации
02Комплексный подходКосметология и нутрициология вместе
03Тёплое отношениеПерсональное внимание и поддержка после процедуры
Характер бренда:стремление к развитиюнастойчивость в решении задачдружелюбие
Сайт, карты, соцсети

Мы подготовили план для всех точек контакта

Сайт
  • Заметнее показать Юлию Быкову, оборудование и факты о клинике
  • Кнопка записи — на главной, на виду
  • Описания услуг понятным языком, без сложных терминов
  • Акции с чёткой выгодой, сроком и приглашением записаться
Яндекс Карты
  • Специалисты и фотографии
  • Новости, акции и примеры работ
  • Инструкция «Как пройти»
Соцсети
  • Закреплённые публикации о клинике, команде и записи
  • Истории пациентов: запрос, решение, результат
  • Темы: процедуры, отзывы, обучение врачей, ответы на вопросы

Дальше: SEO, экспертные статьи, Авито, экспертные завтраки и личный бренд Юлии Быковой.

Яндекс Директ

Мы проверили рекламу и нашли, где теряются деньги

Мы изучили 30 объявлений с 63 конверсиями и сравнили их количество и стоимость. Разница между объявлениями — в 13 раз.

Увеличение губ544,75 ₽6 конверсий
×13
«Центр косметологии»7 226 ₽1 конверсия

Рекомендации Определить приемлемую стоимость обращения, пересмотреть дорогие объявления, яснее сформулировать предложения и изменить подачу акций.

Данные аудита рекламы клиники, а не результат нашей кампании.

Обучение

Мы обучили команду продажам

Финальным этапом мы провели обучение сотрудников, которые общаются с пациентами. Так рекомендации по рекламе и сайту дополнила команда, которая быстро отвечает, понятно рассказывает об услугах и доводит пациента до записи.

Результат

Что клиника получила от нашей команды

Мы определили, на чём сосредоточиться: показывать опыт специалистов и заботу о пациентах, проще объяснять услуги, быстрее отвечать и контролировать стоимость привлечения.

YB Beauty Clinic: ресепшн клиники и аппаратные процедуры
Портрет пациентаМы показали, кто приходит в клинику и что для него важно
Сильный брендМы сформулировали преимущества и характер клиники
План продвиженияМы дали рекомендации по сайту, картам, соцсетям и рекламе
Команда продаётМы обучили сотрудников, которые записывают пациентов
«В косметологии выбирают не процедуру, а врача, которому доверяют. Мы помогли клинике говорить об этом в каждой точке контакта»
Марина ПановаМарина Пановаоснователь агентства «Маркетинг ПА-новой»
Бесплатная консультация

Хотите, чтобы пациенты выбирали вашу клинику?

Мы изучим ваших клиентов, проверим рекламу и обучим команду. Начнём с бесплатной консультации — 30 минут.

  • Посмотрим, где вы теряете обращения
  • Подскажем, какие объявления стоит отключить
  • Перезвоним в рабочее время: пн–пт, 10:00–21:00
Заполните форму

Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Подробнее об услугах

Услуги, которые мы использовали в этом проекте

Написать в WhatsApp